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このアイテムのアクセス数:
120
件
(
2025-02-12
01:12 集計
)
Permalink : https://doi.org/10.15002/00003225
Permalink : https://hdl.handle.net/10114/1793
閲覧可能ファイル
ファイル
フォーマット
サイズ
閲覧回数
説明
kyaria ga_3_yamanaka
pdf
1.12 MB
127
論文情報
ファイル出力
アイテムタイプ
紀要論文
タイトル
販売力強化へ向けてのナレッジ・プラットホーム : セールス育成のための場の開発へ向けて
その他のタイトル
Developing a Platform to Carry out Effective Sales Promotions : Towards Salespersons' Motivation
著者
著者名
山中, 正彦
著者名
YAMANAKA, Masahiko
言語
jpn
ISSN
13493043
DOI
https://doi.org/10.15002/00003225
出版者
法政大学キャリアデザイン学部
雑誌名
法政大学キャリアデザイン学部紀要
法政大学キャリアデザイン学部紀要
巻
3
開始ページ
183
終了ページ
202
発行年
2006-03
著者版フラグ
Version of Record
抄録
A large number of graduates are working as salespersons in manufactures and wholesalers in Japan. Many of them,however,can hardly find significant meanings in their jobs. One of the reasons is the pressure from retailers to lower the price. As most retailers only try to negotiate with the suppliers (manufacturers and wholesalers) about the price discount,these are a lot of price-sales promotions,which trouble both retailers and suppliers. Moreover,the suppliers' salespersons become unwilling to visit the retailers or talk with them. This is why non-price sales promotion―that is,informative sales promotion―is more important both for retailers and suppliers in Japan,for Japanese consumers are quite different from American and European consumers in buying behavior especially in food market. To get knowledge about non-price sales promotions is to understand consumer life and to carry out nono-price sales promotions is to satisfy consumers'wants by solving their meal and cooking problems. Effective non-price sales promotions lesd to winwin relationships between retailers and suppliers. However,it is hard to develop this knowledge continuously within one company. The author proposes a platform as a basic structure which is composed of two elements. One is a system of measuring the effect of sales promotions. The other is a regular collaborative meeting to exchange hypothesis and to verify them between retailers and suppliers. Two cases introduced in this paper will show how the platform contributes to salespersons'motivation and to the profit growth of both retailers and suppliers.
資源タイプ
Article
書誌レコードID
AA11961954
インデックス
資料タイプ別
 > 
紀要
 > 
法政大学キャリアデザイン学部紀要
110 キャリアデザイン学部・キャリアデザイン学研究科
 > 
紀要
 > 
法政大学キャリアデザイン学部紀要
 > 
3
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